当佣金制在渠道管理中逐渐找到其位置的时候，作为渠道管理对象之一的经销商不能只是被动地听任厂家对自己的设计。他们应该有自己的发展思路，而这需要对经销商角色的重新思考。 经销商靠什么来赚钱？ 产品代理。 问题是现在的市场竞争越来越激烈，优秀产品代理权的争夺也趋于白热化，产品经销利润也因此越来越保于是，现在的经销商更多地靠厂家的各种销售政策和返利赚钱。 其实，经销商并没有赚到应该赚而且能够赚的钱。 因为经销商的利润，可以不完全来源于现实的商品交易。市场资讯的包装整理、终端、人员、物流共享、结算空挡等，都可以成为赚大钱的工具。建立现代化的企业营销管理体系，可以大幅度降低成本，无形中也可以多赚很多。 但如何把现在没赚到的钱划到你的口袋里呢？ 反控盘，用改造后的新模式控制厂家和终端，改变目前经销商的弱势地位。 厂家交钱交得心服口服，原因是你的反控盘模式的价值。终端忠诚度的持久
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